Полное руководство по привлечению лидов из блогов

Блоги могут быть фантастическим источником потенциальных клиентов для вашего бизнеса из-за их воздействия на потенциальных клиентов. Предоставьте читателям вашего блога возможность узнать больше о вашей компании и ее предложениях, предоставив им интересную и познавательную информацию.

Вы можете получать потенциальных клиентов из своего блога без особых усилий и быстро увидеть преимущества своих усилий. От поисковой оптимизации до разработки привлекательных призывов к действию — в этой статье рассказывается обо всем, что вам нужно знать, чтобы привлечь новых клиентов через свой блог.

Как преобразовать трафик блога в лиды и стать профессионалом в области конверсии лидов? Читайте дальше, и мы ответим на эти вопросы в нашем посте.

Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории

Когда вы в последний раз рассматривали возможность использования блога для привлечения новых клиентов? Возможно, у вас уже есть блог, но вы получаете мало заявок.

В любом случае, понять, как сделать свой блог машиной для лидогенерации, не так уж и сложно. Так как же превратить читателей блога в потенциальных клиентов? Вы можете использовать различные стратегии лидогенерации, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Тем не менее, прежде чем приступить к реализации любого из них, вам необходимо понять, кто является вашей целевой аудиторией.

Генерация лидов влечет за собой заманивание потенциальных покупателей и получение их контактных данных. Если вы собираете их данные таким образом, вы можете использовать их, чтобы приблизить их к совершению покупки.

Лидогенерация — это первый шаг в направлении потенциальных покупателей к покупке. Получив их контактные данные, вы можете провести их через различные этапы процесса покупки, такие как осведомленность, интерес, рассмотрение и конверсия.

Во-первых, определите свою целевую аудиторию и узнайте об их проблемах с помощью анализа лидов. Позаботиться об остальном так же просто, как создать контент, который решает эти проблемы, и выяснить методы, побуждающие ваших посетителей распространять информацию.

Вы можете чувствовать себя ошеломленным всей этой ситуацией, но не волнуйтесь. Вы можете сделать это в несколько простых шагов:

Проводите интервью и опросы клиентов, чтобы понять свою клиентскую базу
Изучите рынок и поймите новые тенденции в секторе.
Оцените конкурентов
Используйте портрет покупателя
Определите, кто не является вашей целевой аудиторией

Для всего остального вы можете использовать Google Analytics, который поможет вам определить демографию вашей целевой аудитории и другие важные аспекты.

Оптимизируйте свой контент

Без полезных постов вести лидогенерирующий блог бессмысленно. Хотя особенности создания вашего контента могут различаться в зависимости от вашей области, все они должны содержать следующие три характеристики:

Качество

Создание блога для привлечения потенциальных клиентов приводит к пустой трате времени, если материал не соответствует поставленной задаче. Следует отдавать предпочтение более информативным и хорошо проработанным материалам, а не более коротким, по крайней мере, когда вы начинаете.

Целевой

Если ваша аудитория предпочитает шоколадное мороженое клубнике, написание лучшего поста о клубнике, скорее всего, привлечет редких читателей блога. Ваш контент должен всегда фокусироваться на вопросах, на которые ваши читатели хотят получить ответы. SEO-оптимизация подчеркивает важность исследования ключевых слов. Избегайте перенаполнения ключевыми словами и отдавайте приоритет ключевым словам с большим объемом поиска и низкой конкуренцией, чтобы получить наилучшие результаты.

Последовательный

Постоянное добавление свежих материалов имеет решающее значение для успеха блога, нацеленного на привлечение потенциальных клиентов. Это посылает положительный сигнал поисковым системам и дает вашей аудитории дополнительные причины вернуться на ваш сайт. Поддержание узнаваемости бренда и привлечение органических посетителей требует частых публикаций.

Создайте контент-план и придерживайтесь его

Контент-план необходим для поддержания согласованности, что является одним из наиболее важных факторов успешного ведения блога. Первый шаг в формулировании контент-стратегии, основанной на исследованиях, — задать соответствующие вопросы:

Кто те люди, которым я хочу это прочитать (и почему)?
Что я могу сделать, чтобы решить их проблему?
Какой контент поможет людям преодолеть эти проблемы и как мне его создать?
Что делает мой блог особенным для читателей блога?

Определение ваших идеальных читателей блога требует разработки персонажей аудитории, которые описывают их желания, требования и разочарования по поводу материала, который вы хотите предоставить. Это поможет вам отправлять им более актуальные и специально предназначенные материалы. Убедитесь, что ваш блог закрыт, чтобы люди часто посещали его и, в идеале, делились своими сообщениями с другими.

Станьте идейным лидером в своей отрасли

Благодаря интеллектуальному лидерству предприятия регулярно реагируют на самые насущные проблемы своей целевой аудитории, опираясь на опыт, знания и энтузиазм своих сотрудников.

Помогая своей аудитории узнать больше о той области, к которой вы принадлежите, вы завоюете доверие и станете уважаемым авторитетом. Если вы будете делать это часто, люди увидят в вас авторитетную фигуру, достойную их уважения и бизнеса.

Регулярная публикация качественных материалов показывает, что вы знаете, что обсуждаете в своей области. Вы можете легко подняться на передний план в качестве отраслевого авторитета, если вы предоставите материал, который предлагают немногие другие.

Чтобы завоевать доверие, требуется время, и нет быстрого способа завоевать расположение скептически настроенного клиента. Чтобы добиться успеха, вы должны завоевать доверие, продемонстрировав, что вы не мошенник и не однодневка. Поддерживайте регулярность и надежность, и со временем и усилиями ваши материалы могут стать ведущим блогом в отрасли. Также Вы можете начать использовать партнерский маркетинг и ссылки для отслеживания.

Используйте разные стратегии

Повышение

Если вы используете ключевые слова для того, чтобы вас обнаружили и прочитали, — это ваш подход к ведущему блогу, тогда продвижение — ваш метод. Вы не только продвинетесь далеко с некоторой тактической реализацией своего курса, но эта комбинация будет продвигать вас вперед быстрее.

Продвижение необходимо! Даже самым популярным блогам требуется время и усилия, чтобы привлечь новых читателей и подписчиков через социальные сети. Инвестирование времени и энергии будет разумным для распространения каждого фрагмента контента среди новой аудитории.

Качественный контент

Легкодоступный контент. Невероятные вещи бесполезны, если никто не подвергается их воздействию. Если у вас уже есть отличный контент, который нравится людям, вы можете увеличить число лидов в SEO, поощряя больше людей делиться им.

Использование инструментов для упрощения процедуры — отличная точка для начала. После всех этих усилий вы сможете донести свой материал до максимально возможного количества людей. Создание информации, которую легко распространять, имеет несколько преимуществ, но два наиболее важных из них:

Лучший пользовательский опыт. Люди по своей природе добры, и они хотят говорить о вещах, которые им помогли. Поэтому ваша компания должна способствовать этому.
Более широкий охват. Широкий охват расширяет потенциальное распространение вашей работы и повышает вероятность того, что она может стать вирусной.

Не сосредотачивайтесь исключительно на показателях конверсии

Многие эксперты по рекламе согласны с тем, что конверсия в 2-5% приемлема. Каков процент посетителей сайта, которые в конечном итоге становятся лидами?

Коэффициент конверсии от потенциальных клиентов к фактическим посещениям сайта трудно поддается количественной оценке, и это связано с тем, что коэффициент конверсии посетителей в потенциальных клиентов часто тесно связан с целями и методами организации. Тем не менее, важно отметить, что многие компании имеют относительно низкие коэффициенты конверсии посетителей в потенциальных клиентов, и обращение к таким методам, как оптимизация скорости сайта, — это один из способов получить конкурентное преимущество.

Используйте магниты для блогов для разных типов потенциальных клиентов

Потенциал содержания лид-магнитов огромен. Какой бы ход вы ни использовали, это зависит от вашей конечной игры. Несколько примеров свинцовых магнитов показаны ниже.

Контрольные списки или шпаргалки

Предоставьте сжатую информацию в начале блога и побудите потенциальных клиентов предоставить контактную информацию для поддержки усилий.

Видео и демонстрации продуктов

Когда клиенты и читатели блогов находятся на этапе исследования своего покупательского опыта, использование загружаемых книг (электронных книг) путем преобразования блога в книгу — отличный способ предоставить им информацию, необходимую для принятия обоснованного решения. Пишите так, чтобы чему-то научиться или развлечь других, в зависимости от вашей цели.

Белые бумаги

Белые книги широко распространены в блогах по привлечению потенциальных клиентов B2B, потому что они предоставляют подробную информацию, помогающую совершать покупки. Однако вы можете легко использовать их в B2C, если они приносят пользу читателю.

Блоги и контент-маркетинг имеют кристально чистый путь к лидогенерации. Чтобы увеличить посещаемость вашего блога, потенциальных клиентов и рейтинг в поисковых системах, вы должны предоставлять материалы, которыми люди не могут не поделиться. Google и другие поисковые системы будут направлять больше трафика на сайт с уникальным контентом. Саид Google предпочитает продвигать сайты с уникальным и качественным контентом.

Таким образом, он создает высококачественный контент, в результате чего веб-сайт становится более надежным, и повышает результаты поисковых систем, что принесет пользу вашей компании.

Оптимизируйте дизайн блога

Создайте макет для своего блога для лидов, который будет привлекать людей к регулярному чтению (и, в идеале, они также захотят поделиться).

Дизайн и тон вашего блога должны быть теплыми и соответствовать вашему бренду. Он должен быть аккуратным с простой навигацией. Зрители вашего блога должны понять, что ваша компания публикует его сразу после перехода на страницу.

Для достижения этой цели все свойства и сообщения вашего блога должны соответствовать одной и той же всеобъемлющей теме. В зависимости от выбранного вами сервера блога вы можете выбирать из различных бесплатных и премиальных тем.

Используйте сильный призыв к действию

Пока вы написали последнюю строку своей статьи в блоге, вы можете сделать еще одну важную вещь. Ваши сообщения в блоге всегда должны содержать четкий призыв к действию для ваших зрителей. Одним из примеров может быть электронная книга или технический документ с дополнительной информацией по теме, освещенной в сообщении в блоге.

Призыв к действию — это убедительный способ для читателей блога действовать. Они важны в рекламе и на целевых страницах после клика для конвертации потенциальных клиентов. Тем не менее, они редко используются в онлайн-письме, что удивительно, поскольку их использование конвертирует больше потенциальных клиентов в платных.

Предоставьте ссылку на соответствующую электронную книгу или технический документ в тексте вашей статьи, если вы ведете блог о лидогенерации, как этот. На этом этапе блоггер призывает читателей блога провести больше исследований или прочитать информацию по этому вопросу. Многие инициативы входящего маркетинга нуждаются в пересмотре, потому что они должны конвертировать посетителей веб-сайтов и читателей блогов в лидов, включая эффективный призыв к действию в их контенте.

Подведение итогов

Возможности для получения новых лидов из блога лидогенерации безграничны. Имея правильную стратегию и знания, вы можете создать эффективную систему конверсии лидов, которая поможет вам наладить отношения с вашей целевой аудиторией и увеличить продажи. Создание привлекательного, информативного и релевантного контента может создать прочную основу для лидогенерации. Приложив некоторые усилия, вы сможете создать мощный блог, который поможет вам генерировать трафик и развивать свой бизнес.